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　　經(jīng)過了2013年同期的低迷局面，2014年一季度中國鉀肥市場算是穩(wěn)中有升，特別是在與氮肥、磷肥和復(fù)合肥的持續(xù)下滑走勢的襯托下，鉀肥的市場表現(xiàn)還是很搶眼的。1～3月，市場整體價(jià)格保持平穩(wěn)，大顆粒和紅鉀因貨源緊張，價(jià)格一度出現(xiàn)小幅上漲，下游企業(yè)采購積極性較高，市場供需相對穩(wěn)定。 海運(yùn)：大合同到貨把住了節(jié)奏 　　1月20日，中國2014年上半年鉀肥大合同談判塵埃落定。以中農(nóng)公司為首的中國鉀肥進(jìn)口聯(lián)盟談判小組與俄羅斯烏拉爾鉀肥Uralkali公司達(dá)成新年度鉀肥供應(yīng)合約，1～6月以標(biāo)準(zhǔn)氯化鉀到岸價(jià)305美元（噸價(jià)，下同）的價(jià)格供應(yīng)70萬噸鉀肥（發(fā)運(yùn)快遣折扣另計(jì)）。該價(jià)格較去年同期大合同下降95美元，降價(jià)幅度為23.7%。隨后，其他主要鉀肥供應(yīng)商加鉀Canpotex、約旦阿拉伯鉀肥公司APC、以色列化工集團(tuán)ICL和白俄羅斯鉀肥公司BPC也先后確定了上半年對中國市場的鉀肥供應(yīng)量。截止2月中旬，上半年中國海運(yùn)進(jìn)口鉀肥總量超過300萬噸，與去年同期合同量基本持平。 　　中國鉀肥市場自2012年下半年起一直低迷運(yùn)行。受供應(yīng)量充足和肥料市場整體運(yùn)行不景氣影響，價(jià)格持續(xù)下滑，市場處于去庫存狀態(tài)。截止到2013年三季度末，無論是生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易商還是渠道量庫存，均處于較低水平。進(jìn)入2013年四季度，因?yàn)槲春炗喯掳肽赈浄什少弲f(xié)議，上半年供應(yīng)量執(zhí)行完畢，海運(yùn)方面沒有新的貨源補(bǔ)充；國產(chǎn)鉀肥進(jìn)入傳統(tǒng)發(fā)運(yùn)不暢時(shí)期，各地到貨量減少；邊貿(mào)受俄羅斯鐵路整修、換裝運(yùn)輸時(shí)間較長等因素影響，口岸進(jìn)口量較往年同期大幅減少。因此，當(dāng)下游復(fù)合肥廠開始集中采購冬儲(chǔ)訂單原料時(shí)，市場供應(yīng)出現(xiàn)緊張，鉀肥價(jià)格也隨之企穩(wěn)并小幅上揚(yáng)。 　　2014年，鉀肥市場在經(jīng)歷了一年多的價(jià)格下滑，大部分貿(mào)易商均處于虧損狀態(tài)。由于業(yè)內(nèi)對后市看法不一，雖然庫存較低，但是大家仍希望再觀望一下行情，不希望大合同在市場低迷的氣氛下簽訂，希望能在市場走穩(wěn)后再簽。到1月中旬，多地區(qū)市場已出現(xiàn)“無貨可銷”的局面， 北方港口和邊貿(mào)庫存緊張，多個(gè)品種鉀肥因斷貨而停止報(bào)價(jià)；南方港口港存略多，但低端報(bào)價(jià)也基本消失，總體港存曾一度下滑至不足80萬噸的低位。此外,國產(chǎn)鉀肥的供應(yīng)也不足，北方市場到貨較少，高含量64%氯化鉀貨源難尋，低含量57%氯化鉀相對供應(yīng)量情況略好。庫存量的不足，終于導(dǎo)致鉀肥市場出見了一年多未見的火爆行情，局部地區(qū)的貿(mào)易商甚至加價(jià)搶貨。雖然有業(yè)內(nèi)人士人分析：其中存在一定的人為操作，但對于低迷已久的市場來說，供應(yīng)緊張也在一定程度上刺激了下游采購的采購愿望，并導(dǎo)致采購時(shí)間提前。 　　在這樣的背景下，經(jīng)過多次談判，新年度海運(yùn)大合同終于在中國農(nóng)歷新年前敲定。其價(jià)格雖然未達(dá)到業(yè)內(nèi)預(yù)期，但是對于當(dāng)時(shí)的市場價(jià)格穩(wěn)定起到了很好的作用。3月上旬，港口陸續(xù)有新貨源抵港。不過因?yàn)槟旰笕斯げ蛔?，灌裝速度較慢，貨源流向市場時(shí)間仍有延遲。這對前期市場沖高的價(jià)格起到了穩(wěn)定作用。截止到一季度末，港口鉀肥整體報(bào)價(jià)基本保持平穩(wěn)，個(gè)別品種成交價(jià)格略有松動(dòng)。 邊貿(mào)：供應(yīng)持續(xù)偏緊穩(wěn)定了價(jià)格 　　東北市場鉀肥需求主要來源于邊貿(mào)進(jìn)口鉀肥。自2013年四季度起，口岸過貨量就一直不多。造成這種情況的原因很多：一方面原因是運(yùn)輸線路長久失修，滿洲里口岸換裝效率較低。另一個(gè)更主要的原因是中國鉀肥市場價(jià)格較低，作為邊貿(mào)鉀肥的供應(yīng)商，俄羅斯烏拉爾鉀肥Uralkali公司更愿意將貨物賣向價(jià)格較高的歐美和巴西市場。 　　事實(shí)上，2013年7月30日烏鉀脫離BPC銷售聯(lián)盟后，其銷售的產(chǎn)品種類比例也略有調(diào)整。較紅鉀和白鉀，Uralkali大顆粒的產(chǎn)量略顯不足。而東北地區(qū)近兩年BB用量和產(chǎn)量均有所提高，大顆粒是主要的原料品種。另外，2013年四季度邊貿(mào)到貨總量較往年同期減少近20萬噸，東北市場可供銷售的庫存略顯不足。 　　2014年一季度邊貿(mào)到貨量仍然較少。海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，1～2月，國內(nèi)氯化鉀進(jìn)口總量較去年同期有所增加，但來自邊貿(mào)的進(jìn)口量大幅下降。去年前兩個(gè)月邊貿(mào)有47.5萬噸的進(jìn)口量，今年同期僅為29.2萬噸，下降38.5%。大顆粒一貨難求也帶動(dòng)了紅鉀的銷售。盡管品質(zhì)略有不足，不過供應(yīng)量相對充足的紅鉀一季度擠壓了大顆粒在東北市場的市場份額，農(nóng)用包裝一度賣到斷貨。3月的海關(guān)數(shù)據(jù)還未公布，不過預(yù)估其到貨量也不多，這也在很大程度上支撐著一季度邊貿(mào)口岸價(jià)格持續(xù)平穩(wěn)。 國產(chǎn)：鐵路運(yùn)價(jià)上漲觸動(dòng)了青鉀 　　2014年2月14日零時(shí)，中國鐵路總公司發(fā)布調(diào)整鐵路貨物運(yùn)價(jià)通知。鐵路貨物運(yùn)價(jià)由政府定價(jià)改為政府指導(dǎo)價(jià)。其中化肥等農(nóng)資產(chǎn)品運(yùn)價(jià)，由每噸公里0.0976元的，調(diào)整為0.113元，每噸上漲0.0153元。以格爾木站至無錫南站為例，3715公里的國家鐵路運(yùn)距，每整車（60噸）鉀肥鐵路運(yùn)費(fèi)（不含裝卸費(fèi)、專用線收費(fèi)）由15105.00元上升至18016.90元，折合每噸運(yùn)費(fèi)上升48.53元，與去年鐵運(yùn)調(diào)價(jià)幅度基本持平。 　　2月下旬，運(yùn)價(jià)上漲的影響已在國產(chǎn)鉀肥市場有所體現(xiàn)，繼羅鉀提高到站價(jià)后，2月19日，青海鹽湖發(fā)布公告稱，將自2月20日零時(shí)起執(zhí)行新的結(jié)算價(jià)格。發(fā)貨流向涉及四川、重慶地區(qū)，銷售價(jià)格上調(diào)100元，原區(qū)域價(jià)差30元終止執(zhí)行。涉及湖南、湖北地區(qū)銷售價(jià)格上調(diào)50元，原區(qū)域價(jià)差10元終止執(zhí)行。其他區(qū)域銷售價(jià)格統(tǒng)一上調(diào)40元。 　　中國鉀肥生產(chǎn)企業(yè)多集中在青海和新疆等偏遠(yuǎn)地區(qū)，以往國產(chǎn)鉀肥價(jià)格優(yōu)勢明顯，但經(jīng)過近兩年鐵運(yùn)運(yùn)費(fèi)的持續(xù)上漲后，價(jià)格優(yōu)勢逐步減弱。 　　近兩年來國產(chǎn)鉀肥自給率逐年提高，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2014年1～2月中國鉀肥（折純氧化鉀）產(chǎn)量39.44萬噸，較去年同期的25.6萬噸同比上漲54%。鹽湖新增產(chǎn)能今年將全部釋放，預(yù)計(jì)產(chǎn)量有望達(dá)到450萬～500萬噸。2013年受鉀肥價(jià)格下滑影響，鹽湖營業(yè)收入總計(jì)80.95億元,同比減少2.13%,凈利潤10.52億元,同比減少58.32%。鉀肥業(yè)務(wù)銷售收入共計(jì)62.45億元,同比下降11.91%,其中氯化鉀價(jià)跌量升,收入同比下降11.91%。 　　為了穩(wěn)固銷售網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)市場掌控力，鹽湖與3月底發(fā)布公告稱，以控股或參股的方式成立六個(gè)聯(lián)合公司負(fù)責(zé)鉀肥及化工產(chǎn)品的市場開拓和銷售工作。六家公司分別為：內(nèi)蒙鹽湖北方貿(mào)易有限公司、安徽鹽湖輝隆華東聯(lián)合貿(mào)易有限公司、西南鹽湖匯力貿(mào)易有限公司、上海鹽湖化工貿(mào)易有限公司、四川鹽湖化工貿(mào)易有限公司及青海鹽湖路興物流有限公司。 　　據(jù)悉，西南鹽湖匯力貿(mào)易有限公司將于4月23日首家掛牌。 硫酸鉀：貨緊價(jià)俏引來了關(guān)注 　　硫酸鉀是近兩年來中國化肥市場中的一枝獨(dú)秀，在2013年原料氯化鉀價(jià)格持續(xù)下滑時(shí)，硫酸鉀價(jià)格不跌反漲。進(jìn)入2014年，價(jià)格上漲趨勢繼續(xù)保持強(qiáng)勁。多數(shù)硫酸鉀廠家訂單計(jì)劃都已排到2個(gè)月后，部分廠家開始限量接新單。新疆羅布泊鉀肥年后發(fā)運(yùn)一直不暢，這也在很大程度上加緊了硫酸鉀的供應(yīng)。另外，受整體經(jīng)濟(jì)形勢低迷影響，副產(chǎn)品鹽酸難以消化也是曼海姆法硫酸鉀生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能無法全部釋放的主要原因，2月份時(shí)每噸鹽酸最高貼價(jià)銷售曾一度達(dá)到100元，近期這一情況有所緩解，每噸鹽酸貼價(jià)在20～30元。曼海姆法硫酸鉀企業(yè)開工率略有提高，但整體仍不足7成。北方地區(qū)鹽酸銷售困難大于南方市場，因此硫酸鉀報(bào)價(jià)也略高。繼2月主流出廠報(bào)價(jià)上調(diào)100～200元，截止3月底，50%粉狀硫酸鉀主流出廠報(bào)價(jià)3200～3400元，50%顆粒硫酸鉀主流出廠報(bào)價(jià)3400～3600元。 　　綜合來看，2014年一季度國內(nèi)鉀肥整體運(yùn)行情況較為平穩(wěn)，氯化鉀價(jià)格整體呈現(xiàn)盤整小幅波動(dòng)。但是進(jìn)入二季度后，下游復(fù)合肥企業(yè)將轉(zhuǎn)向高氮肥的生產(chǎn)，鉀肥原料采購需求會(huì)逐步減弱。隨著海運(yùn)合同到貨量的增加，價(jià)格預(yù)計(jì)將出現(xiàn)小幅回落。硫酸鉀受持續(xù)水溶肥等新型肥料產(chǎn)量的增多，需求將保持強(qiáng)勁。副產(chǎn)品鹽酸銷售問題短期也難以得到緩解，預(yù)計(jì)上半年價(jià)格將盤整小幅上揚(yáng)。