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在近日召開的中國無機(jī)鹽工業(yè)協(xié)會鉀鹽(肥)行業(yè)分會第七屆年會上，記者通過與來自鉀肥行業(yè)上游資源企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)、境外開發(fā)企業(yè)、流通企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)的業(yè)內(nèi)精英廣泛交流行業(yè)發(fā)展意見、深度分析市場走勢特點，對目前我國鉀肥行業(yè)發(fā)展形勢進(jìn)行進(jìn)一步研究。
今年，我國鉀肥供應(yīng)量提高，但需求量有所減弱，因此下半年鉀肥價格大幅下滑。未來，隨著我國國產(chǎn)鉀肥和境外鉀鹽開發(fā)產(chǎn)能的逐步釋放，國內(nèi)鉀肥市場供過于求的壓力也將逐漸增大。在這樣的情況下，鉀肥企業(yè)的出路在于合理提高鉀肥施用量，平衡供需關(guān)系。為此，本報推出“鉀肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展系列報道”，將從市場預(yù)測、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、供求平衡等方面對鉀肥的發(fā)展進(jìn)行分析，呼吁鉀肥企業(yè)重視市場營銷，與相關(guān)部門攜手，推廣科學(xué)施肥、加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)，共同探尋鉀肥行業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路。
經(jīng)歷了2006到2009年鉀肥價格的大起大落之后，國內(nèi)鉀肥市場逐步恢復(fù)理性、正常的狀態(tài)，價格保持相對穩(wěn)定，供求基本平衡。但是今年6月到11月，一方面，受整體經(jīng)濟(jì)和整個化肥行業(yè)萎靡的影響，鉀肥需求萎縮；另一方面，雖然海運進(jìn)口量相比去年有所下降，但國產(chǎn)鉀肥產(chǎn)能、產(chǎn)量、質(zhì)量與發(fā)運能力有所提升，國產(chǎn)鉀有效供應(yīng)增加，同時陸運鉀走貨方式靈活，對市場沖擊力較大。因此，今年鉀肥市場供過于求矛盾凸顯。
回顧
價格先升后跌再趨穩(wěn)
回顧今年鉀肥市場行情，2012年初，鉀肥市場延續(xù)了2011年年底的冷清氛圍，價格維持在相對較低的水平，但3月鉀肥市場小幅回暖后以穩(wěn)定為主，部分地區(qū)價格略有上調(diào)，60%紅鉀港口報價3000-3050元/噸，60%邊貿(mào)紅鉀2850元/噸左右，57%國產(chǎn)氯化鉀2700-2800元/噸。進(jìn)入4月，中化、中農(nóng)、鹽湖鉀肥集體上調(diào)50元/噸后，市場起初反應(yīng)較為平靜，緊隨其后的是港口鉀和新疆羅鉀價格各上調(diào)50元/噸，在接后的一段時間里，鉀肥市場成交不多，價格穩(wěn)定。7月開始，鉀肥正式步入下跌行情，9月鉀肥價格大幅跳水，鹽湖、羅鉀相繼調(diào)價，邊貿(mào)60%俄紅山東到站價格在2700元/噸左右。目前，60%俄紅港口報價2600元/噸，62%晶體口岸價在2500-2550元/噸。
2012年國內(nèi)鉀肥價格呈現(xiàn)出先升后跌再逐步趨穩(wěn)回升的態(tài)勢。中化化肥控股有限公司副總經(jīng)理馮明偉對今年的市場行情變化進(jìn)行了全面的分析。他說，一季度春耕開啟，市場需求逐步恢復(fù)，國內(nèi)鉀肥供需矛盾緩解。復(fù)合肥工廠開工率提升，加大對庫存的消耗，港口庫存也下降到同期較低水平。同時，陸運鉀肥過貨量穩(wěn)定、國產(chǎn)鉀搶運結(jié)束，對市場影響降低。當(dāng)時市場價格逼近成本線，但市場對價格依然認(rèn)可，需求呈現(xiàn)恢復(fù)趨勢。不少復(fù)合肥工廠認(rèn)為價格見底，便初步開啟采購，而經(jīng)銷商心態(tài)也趨于穩(wěn)定，拿貨的積極性增加。3月中旬，上半年進(jìn)口聯(lián)合談判價格敲定，市場對后期價格走勢預(yù)期基本認(rèn)為將穩(wěn)定并有小幅上揚，主要供應(yīng)商順勢漲價，引導(dǎo)市場回升。二季度市場表現(xiàn)平淡，價格出現(xiàn)下跌?；适袌稣w呈現(xiàn)低迷態(tài)勢，市場信心不足，下游市場需求低迷，工廠和經(jīng)銷商采購謹(jǐn)慎。進(jìn)入夏季復(fù)合肥工廠用鉀淡季，整體需求有限。另外，陸運過貨量持續(xù)增加，對市場庫存產(chǎn)生一定壓力。三季度以及10月份鉀肥市場表現(xiàn)需求萎縮，觀望情緒日濃，價格一路下行，直至跌破成本價，市場出現(xiàn)價格倒掛?；适袌稣w繼續(xù)呈現(xiàn)低迷態(tài)勢，市場信心極度不足，工廠與經(jīng)銷商觀望情緒嚴(yán)重。同時，復(fù)合肥工廠開工率低，鉀肥需求小，因此鉀肥市場價格持續(xù)下調(diào)。從四季度的情況來看，化肥市場信心有所恢復(fù)，前期積壓需求激活。鉀肥低價格刺激需求反彈，陸運鉀進(jìn)貨報價有所恢復(fù)，國產(chǎn)鉀報價也同時趨穩(wěn)。
探析
企業(yè)在市場壓力中博弈
今年鉀肥市場低迷主要受到經(jīng)濟(jì)疲軟、供應(yīng)充足、需求減弱的影響。業(yè)內(nèi)人士分析，今年鉀肥市場供應(yīng)量大，一方面來源于青海發(fā)運難題在很大程度上得到解決，國產(chǎn)鉀肥流入市場順暢，另一方面是由進(jìn)口鉀肥增加帶來的壓力。
中化化肥有限公司鉀肥部副總經(jīng)理陳勝男介紹：“據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，1-10月我國進(jìn)口鉀肥591萬噸，其中海運進(jìn)口420萬噸，邊貿(mào)進(jìn)口171萬噸。對比來看，海運進(jìn)口量與去年基本持平，而邊貿(mào)較去年有大幅度增長，絕對數(shù)量增長了49萬噸，增長比例為40%。因為一直到下半年海運價格還沒有簽訂，上半年合同執(zhí)行已經(jīng)接近尾聲，所以全年預(yù)計與去年基本持平，或者是略低于去年水平。”
由此可見，進(jìn)口鉀肥的增量也主要來源于邊貿(mào)鉀肥。但是對于邊貿(mào)鉀肥價格和到貨量為何如此不穩(wěn)定，天宇匯景集團(tuán)董事長劉貴忠指出，原因在于邊貿(mào)鉀肥企業(yè)的操作受到外部因素很大的局限。他說：“邊貿(mào)鉀肥進(jìn)口數(shù)量最高的一年是在2007年，今年邊貿(mào)進(jìn)口量處于2008年以來較高水平。今年邊貿(mào)進(jìn)口量大幅增加主要有四方面的原因。第一，供應(yīng)渠道更加集中。原來的供應(yīng)渠道比較分散，俄羅斯原來有5家鉀肥公司在銷售，歇鉀和烏鉀合并之后，每年、每月的計劃量更加準(zhǔn)確，供應(yīng)渠道和信息渠道也更加暢通。第二，口岸的用戶模式不同，國外企業(yè)都是通過單車來發(fā)運，有時一次性到貨2萬噸，而口岸沒有這種暫存的能力，鐵路存放收費很高，因此，在市場稍有下行情況，港口沒有緩沖的條件，邊貿(mào)企業(yè)無法控制存貨是邊貿(mào)鉀肥企業(yè)遇到的最大問題。我們呼吁相關(guān)部門聯(lián)合企業(yè)和鐵路的共同出資建立倉儲，為國家戰(zhàn)略儲備創(chuàng)造前提條件。第三，談判價格需要根據(jù)中外市場情況進(jìn)行博弈。年初大貿(mào)談判之前，港口一直執(zhí)行425美元/噸的進(jìn)口價格，大貿(mào)談判結(jié)束后，價格上調(diào)至430美元/噸；維持到了七八月份，國內(nèi)鉀肥價格開始下跌，9月份，鹽湖鉀肥價格突然下跌至2200元/噸，邊貿(mào)在不得不高價執(zhí)行前期合同的情況下與俄企談判；然而，隨著國投羅鉀再次下調(diào)硫酸鉀價格，市場再次下探，邊貿(mào)鉀肥企業(yè)也難逃虧本之路。第四，東北市場消化鉀肥較多，今年上半年可能是同期鉀肥用量最大的一年?！?
展望
期待鉀肥市場的“春天”
在經(jīng)歷了上半年的微調(diào)和下半年的下滑過程后，鉀肥價格暫時進(jìn)入平穩(wěn)期。業(yè)內(nèi)人士也開始理性分析今冬明春的市場行情。青海鹽湖銷售公司副總經(jīng)理段盛青表示，今冬明春隨著鹽湖生產(chǎn)受季節(jié)影響，有幾個月的停產(chǎn)期，市場這段時間的供給量會有所減少，加上今冬明春農(nóng)業(yè)生產(chǎn)地需要，現(xiàn)在的價格已經(jīng)見底。國投新疆羅布泊鉀鹽有限責(zé)任公司副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)戴剛也表示：“隨著國民經(jīng)濟(jì)的軟著陸，下半年的鉀肥市場起到一定抑制作用，從最近的鉀肥市場走勢來看，有一定的企穩(wěn)跡象。”對于明年的鉀肥市場，他認(rèn)為最重要的任務(wù)是將價格穩(wěn)定在合理水平。
中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司鉀肥及工業(yè)原料部譚曉智認(rèn)為，目前鉀肥市場有企穩(wěn)的跡象，但理性分析后，不能過于樂觀。他分析：“現(xiàn)在港口、企業(yè)以及管道庫存依然有600多萬噸，庫存量比較大，而國產(chǎn)鉀肥更是分布在社會庫存中，不好統(tǒng)計。既然庫存量大，需要有一個復(fù)合肥生產(chǎn)逐步消化和去庫存的過程，現(xiàn)在處于全年用肥的淡季，東北或者是南方春耕需求還有一段距離，其他肥料品種例如二銨和復(fù)合肥價格趨勢還不明朗，東北有些二銨和復(fù)合肥廠家雖然出價了，但是基層經(jīng)銷商積極性不高，對目前的價格不是很認(rèn)同?！币虼?，鉀肥價格何時明顯拉升還有待觀察。
馮明偉通過分析市場各方面因素對后市進(jìn)行判斷，他表示：“從國際情況來看，國際市場雖供過于求壓力凸顯，但幾大國際巨頭相繼宣布減產(chǎn)，后期國際鉀肥供需將處于一個緊平衡狀態(tài)，國際市場逐步趨穩(wěn)。同時，明年糧食價格上漲預(yù)期、鉀肥需求增加，國際供應(yīng)商對鉀肥市場充滿期待。邊貿(mào)鉀肥方面，過貨量依然備受關(guān)注，進(jìn)口商低于成本銷售，擠占有限需求，但陸運過貨量及價格逐步趨穩(wěn)，這對國內(nèi)鉀肥市場穩(wěn)定是一個大利好。國產(chǎn)鉀肥產(chǎn)能將有一定的增長，結(jié)構(gòu)也將有一定變化，但策略會保持相對穩(wěn)定，對市場沖擊將減小，國產(chǎn)鉀肥的價格仍受制于運輸問題與質(zhì)量瓶頸。而從下游來看，隨著春耕及季節(jié)的來臨，復(fù)合肥行業(yè)馬太效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，集中度的提高，需求有望復(fù)蘇?？梢?，后期國內(nèi)鉀肥市場影響因素的分析，后期鉀肥市場利多因素強(qiáng)于利空因素，鉀肥市場有望逐步趨穩(wěn)，迎來鉀肥市場的春天?！?