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如今，一些深受市場歡迎的智能手機、筆記本電腦、數(shù)碼相機等大眾消費品，越來越多的采用了質輕、堅固、美觀的鎂合金來制造。作為21世紀的綠色材料，全球鎂材料及相關產(chǎn)業(yè)每年以20％的速度在快速增長。但在國內(nèi)，作為鎂質材料產(chǎn)業(yè)原料提供商的鎂鹽企業(yè)卻紛紛因產(chǎn)品滯銷而陷入困境。一頭是市場需求越來越大，一頭是企業(yè)因滯銷愁眉苦臉，為什么國內(nèi)鎂鹽生產(chǎn)企業(yè)會守著金飯碗要飯？
市場越來越大，停產(chǎn)的企業(yè)卻越來越多
近幾個月來，河北內(nèi)邱鎂業(yè)化工公司董事長張歧山一直望著廠里熄火停車的生產(chǎn)線發(fā)愁。由于產(chǎn)品價格低迷、市場滯銷，企業(yè)一直無法開車生產(chǎn)。該公司用白云石碳化法生產(chǎn)碳酸鎂，原本這是一個市場適應性很廣的基礎原料型產(chǎn)品，既可直接做耐火材料也可繼續(xù)加工成氫氧化鎂、氧化鎂、金屬鎂等下游產(chǎn)品，多年來他企業(yè)的產(chǎn)品出口內(nèi)銷行情都一直不錯。但全球金融危機之后，國外客戶忽然都改了“口味”，該公司擅長的碳酸鎂市場逐漸轉冷，最終張歧山不得不讓企業(yè)停產(chǎn)了。
目前國內(nèi)遭遇與河北內(nèi)邱鎂業(yè)公司相同困境的企業(yè)，還有湖南和鑫鎂業(yè)公司，河北綿河、高林、井陘金美、井陘常興，浙江聚和，青海昆侖等幾十家鎂鹽企業(yè)。
業(yè)內(nèi)人士分析，這些鎂鹽企業(yè)的停產(chǎn)，既與西部鹽湖企業(yè)大量副產(chǎn)鎂產(chǎn)品的沖擊有關，更與這些企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品不能適銷對路有關。
CCIN記者采訪了解到，由于中國具有豐富的菱鎂石、白云石等鎂礦資源，我國鎂鹽產(chǎn)業(yè)一直走的是鎂礦石原料路線，但目前這一路線受到西部鹽湖企業(yè)鹵水原料路線的挑戰(zhàn)。鎂鹽是西部鹽湖鹵水中含量僅次于鈉鹽的物質，過去鹽湖企業(yè)在生產(chǎn)鉀鹽、鈉鹽產(chǎn)品的同時，對鎂鹽是采取排放處理的辦法。但現(xiàn)在鹽湖企業(yè)大力開展鎂鹽的綜合利用，使國內(nèi)氫氧化鎂產(chǎn)量激增，自然引起了國內(nèi)現(xiàn)有氫氧化鎂市場的重新洗牌。
但造成鎂鹽企業(yè)被迫關停的根本原因，是其產(chǎn)品的低檔次。最典型的例子就是出口。河北鎂神化工公司董事長孫文告訴CCIN記者，幾年來他們企業(yè)生產(chǎn)的氧化鎂產(chǎn)品一直出口很好。但自去年開始，國外用戶對產(chǎn)品質量提出了更高的要求，他們的鎂鹽產(chǎn)品被外商退回好幾批。主要是兩項質量指標超標：一是氯化鈉超標，二是黑白粒超標。經(jīng)過分析，黑粒是原料帶來的煤灰炭粒，說明國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境差，管理粗放，導致產(chǎn)品質量難以提高。本來出口一直是國內(nèi)鎂化工產(chǎn)品的一大市場，但近年來國外客戶對雜鹽含量較高的國內(nèi)產(chǎn)品提出要求，否則就中止合作。而國內(nèi)企業(yè)偏偏就是拿不出能夠達到要求的產(chǎn)品，致使國內(nèi)鎂鹽企業(yè)的出口急劇下降。前兩年氫氧化鎂的出口量每年可達2萬多噸，而到去年其出口量竟降到2067噸，不及以往的十分之一。
有的企業(yè)到現(xiàn)在都弄不清市場熱銷什么
CCIN記者了解到，鎂被稱為21世紀的綠色材料，各種鎂質材料具有比重輕、比強度高、比剛度高、易于再生利用等一系列獨特的優(yōu)點。在國際上，鎂工業(yè)受到各國高度重視，被廣泛運用于航空、汽車、家電、醫(yī)藥、環(huán)保等領域。近年來，鎂及鎂化合物的市場銷量每年以20％的速度快速增長。從大到飛機、汽車的結構材料，小到一顆治療便秘的藥片，都有鎂的身影。北美和歐洲的汽車商已將單輛轎車用鎂合金零件的多少，作為衡量汽車科技含量的重要指標。
在這種情況下，國內(nèi)鎂產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)卻陷入產(chǎn)品滯銷的困境，實在讓人唏噓。業(yè)內(nèi)專家指出，癥結在于國內(nèi)鎂鹽企業(yè)不注重市場的開發(fā)，一味墨守成規(guī)。有的企業(yè)甚至到現(xiàn)在都弄不清市場上在熱銷什么，需要什么。
中國無機鹽工業(yè)協(xié)會技術顧問胡慶福教授擺出這樣幾個數(shù)據(jù)來說明國內(nèi)鎂鹽企業(yè)的“不作為”：農(nóng)業(yè)科研機構的一項調(diào)查研究表明，國內(nèi)作為鎂肥的硫酸鎂消費潛力每年有上千萬噸的量，而目前每年只有不到30萬噸的實際消費量；美國和加拿大每年要消費氫氧化鎂約24萬噸，日本每年要消費氫氧化鎂57萬噸，而中國這么大的國家，每年只消費氫氧化鎂6萬噸；細分美、日等發(fā)達國家的氫氧化鎂消費結構，他們用在廢氣、廢水處理的氫氧化鎂消費比例達50%以上，用于生產(chǎn)阻燃劑的比例為10%左右，而國內(nèi)在這些領域里的消費還基本是空白；國際市場上很暢銷的金屬鎂，在國內(nèi)只是冶金企業(yè)以氧化鎂為原料采用硅鐵還原法來生產(chǎn)，鎂鹽企業(yè)很少問津……
專家認為，鎂化工產(chǎn)品的市場配套性很強，產(chǎn)品更新速度很快，企業(yè)不一定要做多大，但一定要做精，要有能夠占領市場的拳頭產(chǎn)品。否則，就是這個市場再大，你也未必能爭得一杯羹。
要想爭得一杯羹，必須睜開眼睛看市場
目前許多鎂鹽生產(chǎn)企業(yè)正在睜開眼睛尋找新的市場。
浙江聯(lián)大化工公司董事長余榮華最近很忙。他在青海建的年產(chǎn)80萬噸氯氧鎂發(fā)泡保溫板項目即將建成，他既要到工地現(xiàn)場處理工程上的事，又要跑產(chǎn)品市場的開發(fā)，成天飛來飛去。他的企業(yè)原是一家生產(chǎn)碳酸鎂、氫氧化鎂的企業(yè)，為何上了這個項目？
原來，由于最近國內(nèi)屢次發(fā)生因外墻保溫材料導致的特大火災事故，今年3月中旬國家公安部下發(fā)了一個65號文，明確規(guī)定民用建筑外保溫材料要采用阻燃性能為A級的材料。余榮華正在為他的碳酸鎂產(chǎn)品滯銷而發(fā)愁，一聽到這個消息眼睛頓時一亮：這樣一來原有的許多保溫材料將要被淘汰出局了，鎂質保溫材料是天然的優(yōu)質A級不燃保溫材料，這將為鎂鹽企業(yè)騰出一塊巨大的市場。他當機立斷，決定上這個項目。
余榮華說：“新市場的開發(fā)關鍵還是要靠企業(yè)自己。氯氧鎂發(fā)泡保溫板是一個全新的產(chǎn)品，全新的市場，許多建筑商對這種產(chǎn)品聽都沒聽說過，要讓他們用更是只搖頭。好在我們企業(yè)生來就是一家民營企業(yè)，在市場上摔打慣了，鍛煉出了一支能拼搏、高效率的市場開發(fā)團隊。最近一段時間，我們各路人馬在緊著跑。一是跑工地，反復給他們介紹產(chǎn)品，現(xiàn)場試，免費用。二是跑國家檢測機構，檢測產(chǎn)品各項指標。檢測表明，這種氯氧鎂發(fā)泡保溫板不僅阻燃指標是最高的A級，而且保溫指標也達到國家現(xiàn)行標準。最后還要跑車皮，青海雖然有資源優(yōu)勢，但鐵路運輸歷來緊張，鐵路運輸不落實市場也要落空?，F(xiàn)在從各路人馬跑下來的結果看，情況還不錯，開車后80萬噸的產(chǎn)品都不愁銷了?！?
CCIN記者采訪的另一家企業(yè)也是這樣。2000年，營口菱鎂化工集團開始利用當?shù)刎S富的菱鎂礦生產(chǎn)硫酸鎂肥料。他們的產(chǎn)品剛進入市場時，由于鎂和硫都不是作物大量需要的營養(yǎng)元素，不少地方的農(nóng)民還沒有施硫酸鎂肥料的習慣，國內(nèi)市場上硫酸鎂肥料根本銷不動。為了宣傳產(chǎn)品，打開市場，該企業(yè)抽調(diào)技術人員，成立專門機構，派技術人員到農(nóng)村做施肥指導，做對比試驗，使農(nóng)民看到硫酸鎂肥增產(chǎn)效果。同時，大力開發(fā)出口市場。就這樣，市場一點一點地開發(fā)出來了，產(chǎn)品的市場銷量從零發(fā)展到每年20多萬噸，企業(yè)也成為目前國內(nèi)最大的硫酸鎂肥料生產(chǎn)企業(yè)。
硫酸鎂肥料市場打開了，國內(nèi)生產(chǎn)硫酸鎂肥料的企業(yè)多了起來。為低價競爭，有的企業(yè)就用回收的廢硫酸來生產(chǎn)硫酸鎂肥料?；厥樟蛩嵬懈鞣N有害成分，用做肥料容易造成食品安全隱患，一旦出事硫酸鎂肥料的市場必將喪失。為了保護來之不易的市場，營口菱鎂化工集團又跑產(chǎn)品標準，規(guī)范行業(yè)的生產(chǎn)。去年國家標準委終于同意由該企業(yè)獨家起草農(nóng)用硫酸鎂國家標準。今年7月15日這一標準獲得批準執(zhí)行。該標準明確規(guī)定，禁止使用含有毒、有害成分的回收硫酸來生產(chǎn)硫酸鎂肥料，這對保證產(chǎn)品質量、規(guī)范企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營行為、促進市場發(fā)展將有重要作用。
天津海水淡化與綜合利用研究所利用濃海水生產(chǎn)硼酸鎂晶須，產(chǎn)品可作阻燃劑、增強劑等。用作金屬、陶瓷等材料的增強劑，可使材料的拉伸強度增加50%左右。該企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模不大，硼酸鎂晶須年產(chǎn)不到百噸，但其生產(chǎn)技術、產(chǎn)品質量在國內(nèi)遙遙領先，因而能獨占國內(nèi)市場。每噸產(chǎn)品可賣到60多萬元，企業(yè)依然能獲得很高的利潤。
有專家建議，鎂化工產(chǎn)品用途廣，涉及面大，對國民經(jīng)濟發(fā)展具有重要作用，國家有關部門對鎂化工產(chǎn)品市場的發(fā)展應予以重視，如鎂法煙氣脫硫、鎂凈化劑廢水處理、氫氧化鎂阻燃劑的推廣使用等。但鎂鹽企業(yè)更應抓住機遇，自力更生，積極開拓產(chǎn)品市場。中國是一個鎂資源大國，在發(fā)展21世紀綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)和鎂質新興材料產(chǎn)業(yè)的市場競爭中，中國鎂鹽企業(yè)一定要爭取占有應有的地位和市場份額。