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　　中方聯(lián)合談判組已就2010年中國(guó)鉀肥進(jìn)口價(jià)格及數(shù)量與BPC(白俄羅斯鉀肥公司)簽署了正式合同，確定CFR(到岸價(jià))為350美元/t，數(shù)量為80萬(wàn)～120萬(wàn)t。 　　新的價(jià)格甚至為國(guó)際鉀肥市場(chǎng)都樹(shù)立了標(biāo)桿，下游經(jīng)銷(xiāo)商不再擔(dān)心因價(jià)格進(jìn)一步下跌而被套，國(guó)際鉀肥訂單呈現(xiàn)出正面積極的反應(yīng)。我國(guó)拿到了(鉀肥進(jìn)口)全球最低價(jià)，有助于市場(chǎng)需求的恢復(fù)和整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。 　　2010年350美元/t的進(jìn)口價(jià)格是到岸價(jià)（CFR），而不是離岸價(jià)(FOB)，與往年不同。中農(nóng)集團(tuán)總經(jīng)理羅德強(qiáng)解釋?zhuān)澳壳半p方認(rèn)同的價(jià)格是350美元/t，進(jìn)口量的確定是按照100萬(wàn)t的基數(shù)加減20%得出。這是一個(gè)CFR價(jià)格，其實(shí)FOB也可以簽。但是打一個(gè)比方，如果外方拋出的到岸價(jià)是350美元/t，而離岸價(jià)是320美元/t，但是我們30美元/t租不下來(lái)船，而所有的貨物都由外方統(tǒng)一組織裝船，可能30美元/t就能租下來(lái)。所以，中方出于成本考慮，只能簽訂CFR價(jià)格?！? 　　根據(jù)以往的慣例，每次都是BPC和我國(guó)先簽訂合同，之后其他幾個(gè)大的公司根據(jù)類(lèi)似的價(jià)格和我國(guó)簽訂合同，所以基本上可以認(rèn)定2010年我國(guó)的進(jìn)口鉀肥價(jià)格為350美元/t的水平。350美元/t的談判價(jià)格是比較合適的，是一個(gè)積極的信號(hào)，意味著鉀肥價(jià)格的理性回歸，而且規(guī)定如果每天裝船的量在6000t以上，每噸還可以返還25美元，和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格相當(dāng)。 　　中國(guó)無(wú)機(jī)鹽工業(yè)協(xié)會(huì)鉀鹽行業(yè)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)李剛也認(rèn)為，“目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的價(jià)格比這個(gè)高，62%含量的氯化鉀價(jià)格在390～400元/t上下，貨源還比較緊張。這個(gè)價(jià)格出來(lái)以后，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定起到了作用，是一個(gè)好事情?！? 　　進(jìn)口鉀肥到岸價(jià)是350美元/t，折合人民幣大約是2400 ~2500元/t，加上港口港雜費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)到客戶(hù)手中大概是2500～2600元/t。如果再加上經(jīng)銷(xiāo)商的合理利潤(rùn)，終端價(jià)格大概在 2700元/t左右，是一個(gè)比較合適的價(jià)位。 　　但截至目前，加拿大鉀肥等外商尚未按慣例跟進(jìn)簽訂合同。相關(guān)人士認(rèn)為，因?yàn)樾碌倪M(jìn)口鉀肥價(jià)格有所下降，BPC確實(shí)受到了加拿大鉀肥等其他外商的非議，他們對(duì)350美元/t的價(jià)格并不認(rèn)可。 　　同時(shí)，市場(chǎng)消息稱(chēng)，國(guó)內(nèi)一些擁有鉀肥進(jìn)口權(quán)的企業(yè)希望開(kāi)辟?lài)?guó)際鉀肥貨源，國(guó)外的鉀肥生產(chǎn)商可能以更高的價(jià)格與中國(guó)企業(yè)簽約。對(duì)此，中農(nóng)集團(tuán)副總經(jīng)理朱聯(lián)明確表示，“這種可能性不大”。 　　如果有國(guó)內(nèi)企業(yè)與其他國(guó)際供應(yīng)商以更高的價(jià)格簽約，會(huì)導(dǎo)致比較嚴(yán)重的后果。首先是BPC與我國(guó)簽訂的新合同有可能被取消；其次是牽涉其中的國(guó)內(nèi)企業(yè)的鉀肥進(jìn)口權(quán)會(huì)被取消。如果出現(xiàn)上述任一結(jié)果，一季度國(guó)內(nèi)鉀肥的需求將無(wú)法充分滿(mǎn)足，將引發(fā)春耕化肥供應(yīng)中的品種短缺，造成國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)在鉀肥供應(yīng)上新的混亂。