市場已經(jīng)進入5月，回顧整個4月份的市場行情，可以用“等待—開始—再等待”來描述這一過程。經(jīng)過了漫長的廠商間的博弈，基層銷售市場于4月中旬開始，但是就像經(jīng)銷商預期的一樣，各地種植戶普遍減少了需肥量，即便是當?shù)氐慕?jīng)濟作物用肥，也在不同程度地減少了用量。儲備時間推遲、備肥時間縮短，商家一直處于觀望態(tài)勢，而真正用肥時間卻不長。似乎剛開始，市場就進入尾聲。而與往年相比，復合肥廠家今年承受了巨大挑戰(zhàn)。由于價格高漲，年后經(jīng)銷商普遍減少了第二輪購貨，各個廠家的庫存量都很高，如何消化此類庫存是個問題。
4月上旬：上游廠家生產(chǎn)告一段落，基層市場缺乏熱情
整個春耕的進程都是緩慢的，進入4月份后才有種植戶詢價問價。此階段，復合肥廠家最緊張的生產(chǎn)階段已經(jīng)過去，除了生產(chǎn)南方用的高端硫基復合肥之外，大廠家輪番進行檢修；小廠家則按照季節(jié)性需求停產(chǎn)待開，原料需求逐漸下降，價格也隨之回落，上游市場進入傳統(tǒng)淡季。各地基層春播陸續(xù)開啟，下游基層銷售市場隨之拉開帷幕，然而經(jīng)銷商包括農(nóng)民對農(nóng)資的儲備都不如以往熱情，尤其是3月底，身兼晴雨表身份的尿素價格有下滑的趨勢后，價差在100元/噸左右，經(jīng)銷商們操作更加謹慎。農(nóng)民用肥方面，由于玉米價格的上升有效地刺激了農(nóng)民的種糧積極性，很多種植戶都有擴大玉米種植面積的計劃；而其他大田作物包括有些經(jīng)濟作物價格的波動也導致了種植戶種植的積極性減弱。
記者觀察：
雖然復合肥的市場占有量相比其他肥料要高，但是價格的高漲也讓很多農(nóng)民和經(jīng)銷商望而卻步。復合肥價格與去年同期相比高了300元/噸左右，如果按照現(xiàn)在的出廠價格定的話，下游不會接受，所以部分經(jīng)銷商根據(jù)前期和現(xiàn)在的市場價格整合確定雙方都能接受的價格，市場才得以啟動。但是這也只針對前期有備貨的經(jīng)銷商，如果是年后進貨的經(jīng)銷商在市場操作上就很被動。農(nóng)民需求減少已成定局，原因：一是農(nóng)副產(chǎn)品的價格不高，二是人員工資在不斷地上升，三是土地成本的增加。
4月中下旬：廠家承貨壓力巨大，商家期待更多優(yōu)惠
從去年10月份開始，天然氣、煤炭、磷礦的價格都不同程度地上漲，氮磷鉀肥受此支撐都是漲價趨勢，復合肥成本隨之增加。很多經(jīng)銷商在去年第一輪儲備時期搶到低價貨源后，年后第二輪儲備時或采購量減少或沒有采購。廠家在前期調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，終端市場的貨量比往年要少得多，基于此，復合肥廠家判斷在春播旺季到來之前，經(jīng)銷商一定會備貨，所以，復合肥廠家的生產(chǎn)量與往年相比區(qū)別不大。而實際上，經(jīng)銷商一直都是保守拿貨，以消化去年庫存為主，新單寥寥，且已知廠家?guī)齑媪看螅淮嬖谌必洭F(xiàn)象，更加不急于購肥。5月份南方中稻用肥即將開始，廠商都希望在此季抓住機會，只是雙方博弈繼續(xù)，商家期待廠家給予更多優(yōu)惠。
記者觀察：
農(nóng)民種地的時間越來越短，臨種時才購肥，加上近期玉米收購價又下滑，回落至0.8元/斤，種地成本高且種糧不賺錢，這種落差使得越來越多的農(nóng)民不愿意種地，出去打工的人數(shù)越來越多。稻谷的收購價也不高，很多地區(qū)兩季稻合種為5月的一季稻，按照往年的備肥進度，經(jīng)銷商們早就出手了，但是因為對未來市場缺乏信心而不敢拿貨。復合肥廠家承受的壓力很大，一方面來自于生產(chǎn)成本，原料廠家漲價，一方面來自于終端，經(jīng)銷商壓價。陷入僵局的市場將何去何從？業(yè)內(nèi)人士認為，尿素價格回漲支撐了復合肥的價格，后市不會降價，但是為了刺激經(jīng)銷商拿貨，復合肥廠家可能會給相應的優(yōu)惠政策。
來源：中國農(nóng)資傳媒