下半年，國內(nèi)氯化鉀市場受供過于求影響，低迷盤整將是未來一段時間內(nèi)的主旋律，鉀肥的定價權(quán)會逐漸向買方市場轉(zhuǎn)移。
海運：大合同洽談短期無望
進入7月份，隨著夏季用肥結(jié)束，下游復合肥廠多停車檢修，整體開工率不足三成，氯化鉀原料需求進一步走低。上半年海運合同確認量陸續(xù)發(fā)運結(jié)束，近期抵港船只較多，港存充裕。港口成交低迷，貿(mào)易商出貨意愿強烈。目前，港口俄紅鉀主流報價1960～1980元（噸價，下同），白鉀報價2000～2020元，價格明穩(wěn)暗降，各單成交返利優(yōu)惠幅度不斷增加。港口一級貿(mào)易商手中基本無囤貨，風險下沉到二級以下貿(mào)易商。
下半年后，海運到貨量較前期將有一定減少，鉀肥大合同短期內(nèi)受下游市場低迷影響，買賣雙方都沒有正式洽談的意愿。預計隨著三季度海運進口氯化鉀抵港數(shù)量的減少，港存壓力將有一定緩解。
中國是全球鉀肥主要需求和進口國之一，國際供應商均在極力爭奪市場份額。烏拉爾鉀肥新上任的CEO近期雖公開發(fā)表聲明表示，下半年烏鉀或?qū)⒉扇∠蕻a(chǎn)保價的銷售模式，但是全球鉀肥供過于求已是現(xiàn)實，而去年7月30日烏鉀脫離BPC銷售聯(lián)盟，也成為了全球鉀肥價格進入成本比拼時期的導火索。目前國際鉀肥市場價格有回暖跡象，不過國內(nèi)市場受供過于求影響，短期內(nèi)價格仍難有上升空間。
國產(chǎn)：價格還有下跌空間
中國鉀肥市場經(jīng)過多年優(yōu)勝劣汰的沉淀，已經(jīng)形成一定的市場格局。其中任何一方要沖破原有格局，擴大其市場占有率都要付出代價。從上半年的銷量來看，青海鹽湖鉀肥打破原有銷售模式，轉(zhuǎn)向數(shù)量優(yōu)先的這一步很明智，令其產(chǎn)品在市場占有率上取得了新的突破。一些貿(mào)易商表示，以前銷售時首推進口鉀肥，現(xiàn)在要反過來強調(diào)國產(chǎn)鉀肥的優(yōu)勢。不過，在銷量大幅增加的同時，由于二季度氯化鉀售價的下滑，鹽湖的利潤空間也在進一步壓縮。7月15日鹽湖股份發(fā)布上半年業(yè)績預告，氯化鉀銷售價格的大幅下降（不含稅價格下降467元），導致公司凈利潤下滑。上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤預計為3.29億～5.75億元，同比下降30%～60%。
目前60%鹽湖氯化鉀各地主流出庫價格在2000元左右。鹽湖鉀肥剛剛召開了客戶會議，近期即將出臺新價格，市場預期還將有80～100元的跌幅，屆時新價格也將對港口和邊貿(mào)報價形成倒逼。為了配合今年的銷售任務，預計下半年國產(chǎn)鉀肥力保的將是銷量而不是價格。
邊貿(mào)：下半年到貨量有望增加
作為中國氯化鉀市場的另一個供應渠道，上半年邊貿(mào)進口量較往年同期大幅減少。進入下半年后，有消息稱，俄方將加大對中國市場的供應量以保證其在中國的市場份額。不過隨著鐵路運費的逐年上漲，邊貿(mào)陸運的銷售半徑逐漸壓縮。目前口岸俄紅鉀報價1780～1800元，白鉀報價1850元，成交優(yōu)惠不等。就目前市場情況來看，短期內(nèi)邊貿(mào)價格仍將低迷盤整。長期走勢將視東北市場秋季需求情況而定。