再冷的寒冬也總能逾越，再遲到的春天也總會(huì)到來(lái)！
2020年初的這個(gè)冬天，注定將成為整個(gè)肥料行業(yè)發(fā)展歷史上非常重要的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。
一場(chǎng)突發(fā)的疫情，令這個(gè)本屬于“暖冬”范疇的季節(jié)，蒙上了一層難以融化的寒冷。餐飲業(yè)、旅游業(yè)首當(dāng)其沖，肥料行業(yè)也未能幸免。
誠(chéng)如之前文章中所說(shuō)：“疫情終究會(huì)結(jié)束，重要的是我們?nèi)绾伍_(kāi)始？這里也沒(méi)有什么勝利可言，挺過(guò)去意味著一切！”
是的，這場(chǎng)戰(zhàn)“疫”，沒(méi)有勝利者。換句話說(shuō)，能夠活下來(lái)，就已經(jīng)是勝利！
在疫情之下，肥料企業(yè)該如何自救？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有一個(gè)明確的答案，也沒(méi)有一個(gè)固定的格式。但如果將各企業(yè)的應(yīng)對(duì)措施匯總來(lái)看，或許能夠從中找到一條適合的路。
縱觀此次疫情，肥料企業(yè)所面臨的問(wèn)題大體有以下幾方面：開(kāi)工問(wèn)題、渠道運(yùn)輸問(wèn)題、原料供應(yīng)問(wèn)題、營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展問(wèn)題、資金鏈的問(wèn)題。
一、 開(kāi)工問(wèn)題
受疫情影響，除了部分生產(chǎn)消毒液等緊缺醫(yī)療物資的企業(yè)為馳援疫情防控毅然復(fù)工外，大部分生產(chǎn)企業(yè)不能夠按原計(jì)劃復(fù)工生產(chǎn)。而根據(jù)疫情爆發(fā)程度的不同，各地區(qū)又各有差別，其中又以湖北為受影響之最。針對(duì)這一問(wèn)題，企業(yè)是如何應(yīng)對(duì)的呢？
關(guān)鍵詞：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、做好準(zhǔn)備
企業(yè)：新洋豐農(nóng)業(yè)科技股份有限公司
受訪人：副總裁趙程云
應(yīng)對(duì)措施：得益于多年來(lái)形成的基地優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)以及品牌優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是生產(chǎn)、運(yùn)輸、還是在終端市場(chǎng)的影響力，新洋豐的抗風(fēng)險(xiǎn)能力都更加出色。在疫情期間，新洋豐將會(huì)根據(jù)不同區(qū)域疫情的具體情況，從而調(diào)節(jié)各基地間的生產(chǎn)，并做好各項(xiàng)應(yīng)急措施和準(zhǔn)備，保證在疫情控制好轉(zhuǎn)恢復(fù)之后，能夠迅速恢復(fù)開(kāi)工，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，解決客戶缺貨的問(wèn)題，并搶抓疫情后需求集中爆發(fā)的市場(chǎng)機(jī)遇。
觀點(diǎn)：2020年，尤其是上半年，行業(yè)運(yùn)行壓力很大。行業(yè)將會(huì)進(jìn)一步整合，一些有綜合優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將會(huì)進(jìn)一步在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。相對(duì)的，一些缺乏根本優(yōu)勢(shì)和綜合優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，將會(huì)在整合的過(guò)程中被逼著轉(zhuǎn)型或淘汰。
關(guān)鍵詞：平臺(tái)化、代加工、網(wǎng)絡(luò)銷售
企業(yè)：湖北茂盛生物有限公司
受訪人：董事長(zhǎng)周義新
應(yīng)對(duì)措施：1.因?yàn)榈靥幒?，情況更為特殊一些，一時(shí)不能恢復(fù)生產(chǎn)，即使恢復(fù)生產(chǎn)，產(chǎn)能也不一定夠。所以，在積極尋找疫區(qū)外貼牌代加工業(yè)務(wù)，確保供貨；2.利益共享，全員銷售，優(yōu)化組合人員，將富余人員轉(zhuǎn)崗充實(shí)一線；
3.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，拓展逗引、快手等網(wǎng)絡(luò)陣地，提升網(wǎng)上宣講和銷售技巧，為疫情結(jié)束后大展身手做準(zhǔn)備。
觀點(diǎn)：傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品牌企業(yè)，有提前壓貨慣例企業(yè)上半年影響較小甚至是很好的翻身仗機(jī)會(huì)，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品牌，因?yàn)榕l(fā)端和零售店不需要教育，走量反而可能上升。
關(guān)鍵詞：爭(zhēng)取政策、產(chǎn)品出口
企業(yè)：湖北祥云（集團(tuán)）化工股份有限公司
受訪人：總經(jīng)理廖起成
應(yīng)對(duì)措施：1.寫報(bào)告準(zhǔn)備向農(nóng)業(yè)部反應(yīng)“抗大疫、保春耕”。因?yàn)榭勾笠吲c春耕有重疊，春節(jié)過(guò)后從南到北陸續(xù)開(kāi)始進(jìn)入春耕春播，湖北是肥料大省更是磷肥第一大省。充分闡述重要性同時(shí)考慮可行性，在確保防疫措施得力、科學(xué)防范、確保不交叉感染不擴(kuò)散條件下開(kāi)通農(nóng)資綠色通道，同時(shí)適度保證部分裝置生產(chǎn)；2.充分發(fā)揮祥云出口優(yōu)勢(shì)，合理價(jià)格下適量出口部分產(chǎn)品，保持財(cái)務(wù)穩(wěn)定運(yùn)行；3.利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，在業(yè)務(wù)人員無(wú)法到市場(chǎng)狀態(tài)下進(jìn)行線上交易、線下交付；4.與上下游企業(yè)保持良好溝通，為保春耕穩(wěn)農(nóng)業(yè)盡最大努力。
觀點(diǎn)：疫情影響時(shí)間越長(zhǎng)對(duì)中小企業(yè)挑戰(zhàn)越大，也許加速行業(yè)整合，剩者為王，面對(duì)困難大環(huán)境是一樣的，化危為機(jī)各企業(yè)的手段各不同，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，提質(zhì)、降本、創(chuàng)新是根本出路。
關(guān)鍵詞：前期準(zhǔn)備、開(kāi)源節(jié)流
企業(yè)：湖北凱龍楚興化工集團(tuán)有限公司
受訪人：總經(jīng)理劉哲
應(yīng)對(duì)措施：1.成立疫情應(yīng)對(duì)專項(xiàng)小組，及時(shí)處理市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)及員工反映的問(wèn)題，積極落實(shí)政府對(duì)疫情的管控監(jiān)控政策和要求，并盡公司綿薄之力，積極向社會(huì)進(jìn)行捐贈(zèng)，發(fā)揮公司應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任；
2.做好復(fù)工前的準(zhǔn)備工作，一旦具備復(fù)工條件，保證生產(chǎn)線滿負(fù)荷運(yùn)行，確保貨源供應(yīng)；
3.制定了詳細(xì)的復(fù)工后的相應(yīng)措施，特別是在銷售政策、物流保障方面將會(huì)采取一系列的應(yīng)對(duì)措施，保證市場(chǎng)需求；
4.抓好開(kāi)源節(jié)流，提質(zhì)增效工作，實(shí)施精細(xì)化管理，練好自己的內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
觀點(diǎn)：此次疫情有助于行業(yè)的加速整合，物流運(yùn)輸?shù)倪M(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整，營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，也會(huì)遏制和減少農(nóng)資行業(yè)的過(guò)度營(yíng)銷，企業(yè)將更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和創(chuàng)新，回歸本質(zhì)，農(nóng)資行業(yè)也會(huì)更加健康。
小結(jié)：
大疫當(dāng)前，當(dāng)以國(guó)為重。疫情爆發(fā)后，肥料企業(yè)為嚴(yán)格遵守防控防疫要求，同時(shí)保證員工的安全，大部分都處于停工狀態(tài)。但是，肥業(yè)企業(yè)的停工影響的不僅僅是企業(yè)的效益，更多地還為即將到來(lái)的春耕產(chǎn)生了嚴(yán)重影響。湖北省作為我國(guó)復(fù)合肥的第一產(chǎn)區(qū)，正處于肺炎疫情重災(zāi)區(qū)，這或?qū)?huì)影響到未來(lái)復(fù)合肥的生產(chǎn)成本以及市場(chǎng)價(jià)格。為了應(yīng)對(duì)這一情況，無(wú)論是行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體、企業(yè)都在積極的向政府部門反映和呼吁，希望能夠得到相應(yīng)的政策支持。當(dāng)然，就企業(yè)內(nèi)部而言，最重要的還是要在這段時(shí)間內(nèi)，苦練內(nèi)功，做好充分的準(zhǔn)備，以迎接未來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇。
二、 渠道運(yùn)輸問(wèn)題
一個(gè)產(chǎn)品從生產(chǎn)出來(lái)，到成為終端的商品，最重要的就是中間的流通環(huán)節(jié)。但是受疫情影響，全國(guó)的渠道運(yùn)輸都受到了不同程度的管制，這為肥料的運(yùn)輸造成了非常大的阻力。而當(dāng)前正處于春耕前期備肥的重要節(jié)點(diǎn)，結(jié)合前期市場(chǎng)庫(kù)存的不足，或?qū)榇焊絹?lái)后基層市場(chǎng)缺肥埋下伏筆。針對(duì)這一情況，企業(yè)又是如何應(yīng)對(duì)的呢？
關(guān)鍵詞：鐵路專線
企業(yè)：江西開(kāi)門子肥業(yè)股份有限公司
受訪人：總經(jīng)理?xiàng)罘?/span>
應(yīng)對(duì)措施：受疫情影響，很多區(qū)域的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)存在禁行、限行現(xiàn)象，汽車運(yùn)輸基本停滯，為運(yùn)輸造成了很大影響。好在得益于前期原料和成品庫(kù)存較足，加上基地布局合理、產(chǎn)能大、效率高，每個(gè)生產(chǎn)基地都有鐵路專線也能很好的解決部分運(yùn)輸困難，所以整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力不錯(cuò)。
觀點(diǎn)：目前市場(chǎng)備貨嚴(yán)重不足，肺炎疫情毋庸置疑會(huì)對(duì)農(nóng)服、春耕帶來(lái)了更大的困難。同時(shí)，一些實(shí)力強(qiáng)、品牌響、技術(shù)硬、市場(chǎng)穩(wěn)固、抗風(fēng)險(xiǎn)能力突出的企業(yè)將得到更好的發(fā)展。
關(guān)鍵詞：鐵路發(fā)運(yùn)、尋求原料
企業(yè)：安徽六國(guó)化工股份有限公司
受訪人：常務(wù)副總經(jīng)理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理黃建紅
應(yīng)對(duì)措施：一方面盡最大努力開(kāi)車生產(chǎn)，確保春耕化肥供給。原料方面，積極想辦法從重慶運(yùn)輸磷礦；生產(chǎn)方面，生產(chǎn)崗位員工四班制排班保證正常生產(chǎn)；運(yùn)輸方面，以鐵路運(yùn)輸為主，1月份發(fā)往各直銷點(diǎn)542節(jié)車皮、34500噸，月鐵路發(fā)運(yùn)量創(chuàng)歷史新高。2020年首批7000噸出口復(fù)合肥已于2月2日全部發(fā)運(yùn)完成。
關(guān)鍵詞：火運(yùn)為主、提前備貨
企業(yè)：中鹽安徽紅四方肥業(yè)股份有限公司
受訪人：副總經(jīng)理陳國(guó)慶
應(yīng)對(duì)措施：當(dāng)前部分南方市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)銷售，業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商都在積極聯(lián)系，各地的平臺(tái)庫(kù)都可以提前備貨。運(yùn)輸受交通管制影響，汽運(yùn)的車輛明顯不足，目前還是以火運(yùn)為主，但受制于裝卸力量的不足，火運(yùn)的效率也受到了一定程度的影響。
小結(jié)：
可以看到，在運(yùn)輸受限的情況下，火運(yùn)成為了運(yùn)輸?shù)闹?，部分企業(yè)也能夠依靠水運(yùn)進(jìn)行運(yùn)輸。當(dāng)然，問(wèn)題依舊存在，即使有火運(yùn)或水運(yùn)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，也受制于裝卸力量的不足。為了解決這一問(wèn)題，農(nóng)資與市場(chǎng)傳媒也對(duì)企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研采訪，并向政府有關(guān)部門進(jìn)行反應(yīng)和呼吁，希望能為農(nóng)資產(chǎn)品的運(yùn)輸留一條“綠色通道”。而日前，山東省交通運(yùn)輸廳已經(jīng)發(fā)文，將農(nóng)資列入重要生產(chǎn)物資。相信，農(nóng)資的“綠色通道”已經(jīng)不遠(yuǎn)。
三、 原料問(wèn)題
渠道的受限，影響的不僅僅是農(nóng)資產(chǎn)品的下行，也影響了企業(yè)的原料供應(yīng)。特別是前文已經(jīng)了，湖北省作為我國(guó)的肥料大省，也是主要的磷資源集中地，湖北省開(kāi)工受限，也直接影響了其它復(fù)合肥企業(yè)的原料供應(yīng)。
而針對(duì)這一問(wèn)題，當(dāng)前企業(yè)并沒(méi)有比較好的應(yīng)對(duì)措施，基本都是依靠自身資源優(yōu)勢(shì)，抑或前期的庫(kù)存進(jìn)行維系。而這也印證了擁有資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將掌握更多的主動(dòng)權(quán)。而另一方面也證明了前期市場(chǎng)調(diào)研的重要性。以西安德龍生物科技有限公司為例，其總經(jīng)理張萬(wàn)里告訴記者，基于2020年前的市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)2019年末只有40%農(nóng)戶施用基肥的實(shí)際情況。德龍前期有計(jì)劃地對(duì)成品、半成品和原料都進(jìn)行了一定量的儲(chǔ)備。一旦市場(chǎng)形勢(shì)好轉(zhuǎn)很快能將產(chǎn)品批量投放。這無(wú)疑提高了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
就目前了解到的情況來(lái)看，南方的原料企業(yè)停產(chǎn)的有：大裕口磷肥停產(chǎn)、三寧復(fù)合肥停產(chǎn)、祥云磷肥停產(chǎn)、中盛磷肥停產(chǎn)、六國(guó)磷肥停產(chǎn)、湖北荊門停產(chǎn)、新洋豐停產(chǎn)、宜化減產(chǎn)60%、開(kāi)磷減產(chǎn)30%！另外，受煤炭和化工原料供應(yīng)緊張影響，部門尿素企業(yè)也被逼停產(chǎn)。這種情況下，疫情過(guò)后的供需局面勢(shì)必會(huì)受到影響，從而導(dǎo)致價(jià)格的波動(dòng)。
四、營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展
因?yàn)檎幱诖焊捌趥浞实年P(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，疫情的突發(fā)無(wú)疑對(duì)肥料企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展產(chǎn)生了巨大影響，尤其是以營(yíng)銷見(jiàn)長(zhǎng)的公司。在這個(gè)特殊時(shí)期，網(wǎng)上辦公及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為了各大企業(yè)必須研究的課題。
關(guān)鍵詞：新模式、新機(jī)遇
企業(yè)：四川美豐農(nóng)資化工有限責(zé)任公司
受訪人：副總經(jīng)理張子輝
應(yīng)對(duì)措施：?jiǎn)?dòng)網(wǎng)上辦公、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新模式，通過(guò)公眾號(hào)、短視頻平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷。就銷售而言，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)要求必須是面對(duì)面的，可能因?yàn)闀r(shí)代發(fā)展背景的不同，以及長(zhǎng)期以來(lái)形成的經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)對(duì)線下銷售的模式駕輕就熟且愛(ài)不釋手。但時(shí)代在進(jìn)步，如抖音、快手等視頻平臺(tái)的快速崛起，為銷售提供了新的陣地和模式。
觀點(diǎn)：突如其來(lái)的疫情對(duì)各行各業(yè)都產(chǎn)生了巨大沖擊，農(nóng)資行業(yè)也不例外。但是我們也不能因此而悲觀的看待整個(gè)2020年的市場(chǎng)，在這種特殊時(shí)期，企業(yè)更需要苦練內(nèi)功，做好準(zhǔn)備，以一個(gè)更好的姿態(tài)迎接未來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)彎道超車。
關(guān)鍵詞：新媒介、新渠道
企業(yè)：中化化肥有限公司
受訪人：總經(jīng)理助理陳勝男
應(yīng)對(duì)措施：1.積極發(fā)揮線上平臺(tái)的作用，通過(guò)肥易通電商平臺(tái)資訊板塊及時(shí)搜集、整理并發(fā)布各區(qū)域市場(chǎng)情況以及行業(yè)有關(guān)信息，供行業(yè)伙伴了解應(yīng)用，同時(shí)，利用平臺(tái)的話題功能，撮合供需；
2.利用資源優(yōu)勢(shì)，積極協(xié)調(diào)港口、鐵路、汽運(yùn)等各方資源，打通物流線路，保障化肥順利發(fā)運(yùn)至農(nóng)民手中。尤其要利用好肥易通電商品臺(tái)中的肥達(dá)達(dá)物流服務(wù)，該線上找車服務(wù)已經(jīng)在河南、蘇皖等區(qū)域春節(jié)前后汽運(yùn)資源異常緊張時(shí)期發(fā)揮了重要作用，并于2月1日與中儲(chǔ)智運(yùn)達(dá)成合作聯(lián)盟協(xié)議，保障農(nóng)資物流運(yùn)輸，特別是針對(duì)湖北區(qū)域的運(yùn)輸。
觀點(diǎn)：從長(zhǎng)期看，這次疫情將有助于加速行業(yè)的整合，各項(xiàng)資源信息快速整合、生產(chǎn)基地及貨源合理布局、物流發(fā)運(yùn)多元保證、新媒介新渠道新模式將快速興起。
關(guān)鍵詞：打造基層隊(duì)伍
企業(yè)：金豐公社
受訪人：副總經(jīng)理張祥
應(yīng)對(duì)措施：此次疫情令金豐公社的優(yōu)勢(shì)得以發(fā)揮，因?yàn)榻鹭S公社有一支在基層的小社長(zhǎng)隊(duì)伍。接下來(lái)，金豐公社要將已有的基層小社長(zhǎng)隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，提供更多的培訓(xùn)、激勵(lì)，配備更多的資源武器，在靠近市場(chǎng)的基層一線開(kāi)展服務(wù)。
觀點(diǎn)：困難肯定是有的。但是對(duì)于農(nóng)服企業(yè)來(lái)說(shuō)可能意味著機(jī)會(huì)更大了！由于沒(méi)有那么多的產(chǎn)品大會(huì)了，好產(chǎn)品將會(huì)更突出。在使用過(guò)程中好的產(chǎn)品、好的方案，好的套餐將會(huì)更突出。更多能讓農(nóng)戶感受到有增值服務(wù)的一些企業(yè)會(huì)慢慢占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
關(guān)鍵詞：線上辦公、提前準(zhǔn)備
企業(yè)：湖北鄂中生態(tài)工程股份有限公司
受訪人：副總經(jīng)理代中旭
應(yīng)對(duì)措施：1.應(yīng)急啟動(dòng)“我已到崗，在線上班；疫情當(dāng)前，工作繼續(xù)；國(guó)家有難，咱不添亂；線上溝通，有備無(wú)患 ；手機(jī)遠(yuǎn)程，不用見(jiàn)面”的線上銷售策略，與客戶保持密切有效溝通，了解需求，匯總應(yīng)急需求，妥善安排；
2.積極開(kāi)展后期復(fù)工準(zhǔn)備，一旦復(fù)工，確保充分發(fā)揮公司巨大產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，滿足市場(chǎng)延后爆發(fā)式需求增長(zhǎng)，把疫情期間的損失奪回來(lái)；
3.“節(jié)本增效全流程，強(qiáng)化管理降成本”，以綜合實(shí)力優(yōu)勢(shì)和管理能力再提升，形成未來(lái)常規(guī)肥料價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)態(tài)勢(shì)；
4.積極探究轉(zhuǎn)換疫情新形勢(shì)下新精品肥料農(nóng)化和推廣新模式。
觀點(diǎn)：農(nóng)資市場(chǎng)剛需尚在，只是延后。農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能巨大，如果疫情短期內(nèi)能得到很好控制，產(chǎn)能發(fā)揮能基本保障春耕生產(chǎn)，關(guān)鍵還要看疫情防控形勢(shì)。
關(guān)鍵詞：專家在線
企業(yè)：深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司
受訪人：品牌經(jīng)理周嘉蕓
應(yīng)對(duì)措施：在疫情期間，全員實(shí)現(xiàn)線上辦公，而芭田在4年前推出的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的專家診室和在線服務(wù)可以發(fā)揮更大作用，農(nóng)戶只要關(guān)注 “芭田好服務(wù)”公眾號(hào)，遇到任何用肥問(wèn)題和種植問(wèn)題可以隨手拍照和視頻，專家通過(guò)圖片和視頻在線提供解決方案。目前芭田已經(jīng)整合了50多位專家在線指導(dǎo)。
關(guān)鍵詞：做好服務(wù)、無(wú)接觸經(jīng)濟(jì)
企業(yè)：廣西德林社生物科技有限公司
受訪人：總經(jīng)理王鵬博
應(yīng)對(duì)措施：1.做好服務(wù)，如何在疫情過(guò)后成為種植者信任的首選，將是我們農(nóng)資業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的一大點(diǎn)，作為農(nóng)資企業(yè)方需要在這段時(shí)間跟進(jìn)變化更新認(rèn)知，構(gòu)建新的能力，在新的維度上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)格局；
2. 在商業(yè)模式上創(chuàng)新，深挖“無(wú)接觸經(jīng)濟(jì)”的功能及價(jià)值?？萍家匀藶楸?，生產(chǎn)為了生活，跟進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。調(diào)整線下線上業(yè)務(wù)的比重比例。
小結(jié):
從歷史發(fā)展的客觀角度來(lái)講，當(dāng)出現(xiàn)了某一個(gè)突發(fā)情況無(wú)法用老的思路解決，必然會(huì)產(chǎn)生其他的方式來(lái)彌補(bǔ)當(dāng)前的不足。那么，在當(dāng)前這個(gè)特殊時(shí)期，線上的網(wǎng)絡(luò)銷售顯然更符合大環(huán)境要求。不管黑貓白貓，逮到老鼠就是好貓。市場(chǎng)營(yíng)銷沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn)，這次疫情無(wú)疑為網(wǎng)絡(luò)銷售提供了發(fā)展的機(jī)遇。
五、資金鏈問(wèn)題
就這個(gè)問(wèn)題而言，中小型企業(yè)的困難要更甚于一些大型企業(yè)。而應(yīng)對(duì)措施，大多也是諸如開(kāi)源節(jié)流之類，沒(méi)有更明確和更有效的方式。而西安德龍生物科技有限公司的經(jīng)驗(yàn)，或許能成為一些企業(yè)未來(lái)可以借鑒的模式。
關(guān)鍵詞：先款后貨
企業(yè)：西安德龍生物科技有限公司
受訪人：總經(jīng)理張萬(wàn)里
應(yīng)對(duì)措施：因?yàn)橐恢眻?jiān)持先款后貨，所以西安德龍既無(wú)欠賬，也無(wú)外債。即使疫情持續(xù)較長(zhǎng)一段時(shí)間，現(xiàn)金流也能保證正常運(yùn)轉(zhuǎn)?？癸L(fēng)險(xiǎn)能力極強(qiáng)。
記者手記：
這次疫情對(duì)行業(yè)的影響無(wú)疑是巨大的，短短的時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)有企業(yè)倒下去了！
難么？那是肯定的!
但越泥濘，留下的腳印才越深！
可以預(yù)見(jiàn)，2020行業(yè)的洗牌仍會(huì)繼續(xù)，且已經(jīng)以一個(gè)非常殘酷的方式拉開(kāi)了序幕。
因?yàn)橐咔榉揽氐囊?，業(yè)務(wù)人員不能出去，很多營(yíng)銷的泡沫紛紛破裂。去年大家總說(shuō)，以營(yíng)銷帶動(dòng)銷售的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。那么，這次疫情也算真正為行業(yè)純營(yíng)銷的時(shí)代畫上了句號(hào)。
行業(yè)到了要拼真實(shí)力的時(shí)候了！而唯有在困難的處境中依然具備持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的能力，才能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)！