大合同起錨 氯化鉀或?qū)⒋蟮鵀楸４焊€(wěn)價(jià)格護(hù)航
當(dāng)下290美元到岸的氯化鉀大合同是在2018年的9月中旬簽訂的，距今已經(jīng)一年半的時(shí)間，當(dāng)時(shí)據(jù)稱是經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)9個(gè)月的艱難談判，雖然漲幅達(dá)到了60美元之高，但仍是世界鉀肥價(jià)格的洼地。不過(guò)這個(gè)洼地并不太深，大概半年后國(guó)際現(xiàn)貨市場(chǎng)的價(jià)格就轉(zhuǎn)為下行，又過(guò)了半年后則成為了高地。在等了許久之后新的大合同談判終于在近日啟動(dòng)，并理所當(dāng)然的再度成為了化肥市場(chǎng)的關(guān)注焦點(diǎn)之一。這一次會(huì)談多久，價(jià)格又會(huì)如何呢？
首先，我方的籌碼有：雖然近兩年鉀肥需求有所減少，但是2019年我國(guó)氯化鉀總進(jìn)口量仍高達(dá)907.6萬(wàn)噸，進(jìn)口大國(guó)地位超然；國(guó)產(chǎn)氯化鉀供應(yīng)仍有保證，2019年自給率達(dá)53%；港口保稅區(qū)已有超200萬(wàn)噸庫(kù)存，再轉(zhuǎn)口且不說(shuō)增加了供應(yīng)商的成本負(fù)擔(dān)，關(guān)鍵是周邊市場(chǎng)的價(jià)格已經(jīng)低的可憐，而這些港存又會(huì)在新大合同確定后迅速補(bǔ)充國(guó)內(nèi)供應(yīng)，使得我們不必過(guò)于擔(dān)心供應(yīng)斷檔問(wèn)題；國(guó)際現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格連續(xù)回落了一年，最小跌幅51美元，最大跌幅高達(dá)118美元，我國(guó)國(guó)內(nèi)氯化鉀價(jià)格也連續(xù)回落了一年，雖近日局部有所反彈，但整體看近半年來(lái)都處在虧損狀態(tài)。
其次，外商的籌碼有：隨著國(guó)際鉀肥行情的弱勢(shì)運(yùn)行，主要供應(yīng)商的產(chǎn)量均有所收縮；我國(guó)可售的常規(guī)氯化鉀港存量有限，已支撐不了多久；國(guó)際氯化鉀價(jià)格基本已回到近十幾年來(lái)的歷史低位。
另外需要考慮的中間因素有：國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境動(dòng)蕩加劇，貿(mào)易摩擦不斷，近期受疫情影響這種動(dòng)蕩有愈演愈烈的趨勢(shì)，這使得對(duì)于需求的判斷更難把握；原油價(jià)格的暴跌，匯率的頻繁波動(dòng)，也直接增加了在定價(jià)上的難度。
對(duì)于我方來(lái)說(shuō)：若快簽，其結(jié)果很可能是國(guó)內(nèi)降價(jià)，進(jìn)口商有再度蒙受損失的可能；但若再拖久了，國(guó)內(nèi)缺貨漲價(jià)，農(nóng)民的負(fù)擔(dān)就會(huì)加重，而進(jìn)口商自己也沒(méi)什么可售了。對(duì)于外商來(lái)說(shuō)：若快簽，可能是失去了拉高中國(guó)大合同價(jià)格的機(jī)會(huì)，但卻有助于穩(wěn)住價(jià)格下行的壓力；若再拖久了，因?yàn)橹袊?guó)不簽大合同，其他市場(chǎng)觀望下去價(jià)格恐繼續(xù)下行，屆時(shí)再談中國(guó)大合同的起點(diǎn)也更低，未必比現(xiàn)在高到那里去，而在這之前外商也必將付出更多的代價(jià)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，對(duì)于外商早簽總體應(yīng)比晚簽強(qiáng)，對(duì)于我方晚簽的話進(jìn)口商們應(yīng)會(huì)更加安全，但形勢(shì)應(yīng)該已不允許拖太久。
綜上，這一次大合同談判的難度肯定是有的，但身為局外人，如果快刀斬亂麻來(lái)看，其實(shí)就是我方需要，外商也需要，拖下去雙方又都遭罪，所以大家趕緊坐下來(lái)，弄個(gè)高低價(jià)格范圍，然后在這中間做一次最后的角力就完了！有可能我方會(huì)堅(jiān)持早簽、低價(jià)，外商將希望簽個(gè)足夠大的大單?？傊P者前期就曾說(shuō)過(guò)，今春氯化鉀很可能成為化肥市場(chǎng)保春耕、穩(wěn)價(jià)格的重要貢獻(xiàn)，預(yù)計(jì)新的氯化鉀進(jìn)口大合同不是這個(gè)月就是下個(gè)月應(yīng)可簽訂，到岸價(jià)會(huì)在230-240美元左右。
如此一來(lái)，貨也不缺了，成本也掉了，國(guó)內(nèi)價(jià)格就老老實(shí)實(shí)按照前面的擔(dān)憂痛快回落吧。而其實(shí)對(duì)于進(jìn)口商來(lái)說(shuō)所謂“有再度蒙受損失的可能”并不絕對(duì)，甚至可以說(shuō)這個(gè)可能性并不大，因?yàn)楦叱杀镜膸?kù)存基本也賣完了，就算早簽、低簽，價(jià)格回落了，但春虛尚在、夏已不遠(yuǎn)，價(jià)格的回落注定有一個(gè)過(guò)程，利潤(rùn)會(huì)逐漸變薄但畢竟是有了利潤(rùn)的，總比前期強(qiáng)。所以眼下真正危險(xiǎn)的應(yīng)是那些仍有高成本庫(kù)存的中間商和下游，尤其是中間商，你們會(huì)如何抉擇呢？
來(lái)源：（中國(guó)化肥網(wǎng) 阿杜）