當(dāng)下290美元到岸的氯化鉀大合同是在2018年的9月中旬簽訂的，距今已經(jīng)一年半的時間，當(dāng)時據(jù)稱是經(jīng)歷了長達9個月的艱難談判，雖然漲幅達到了60美元之高，但仍是世界鉀肥價格的洼地。不過這個洼地并不太深，大概半年后國際現(xiàn)貨市場的價格就轉(zhuǎn)為下行，又過了半年后則成為了高地。在等了許久之后新的大合同談判終于在近日啟動，并理所當(dāng)然的再度成為了化肥市場的關(guān)注焦點之一。這一次會談多久，價格又會如何呢？
首先，我方的籌碼有：雖然近兩年鉀肥需求有所減少，但是2019年我國氯化鉀總進口量仍高達907.6萬噸，進口大國地位超然；國產(chǎn)氯化鉀供應(yīng)仍有保證，2019年自給率達53%；港口保稅區(qū)已有超200萬噸庫存，再轉(zhuǎn)口且不說增加了供應(yīng)商的成本負擔(dān)，關(guān)鍵是周邊市場的價格已經(jīng)低的可憐，而這些港存又會在新大合同確定后迅速補充國內(nèi)供應(yīng)，使得我們不必過于擔(dān)心供應(yīng)斷檔問題；國際現(xiàn)貨市場價格連續(xù)回落了一年，最小跌幅51美元，最大跌幅高達118美元，我國國內(nèi)氯化鉀價格也連續(xù)回落了一年，雖近日局部有所反彈，但整體看近半年來都處在虧損狀態(tài)。
其次，外商的籌碼有：隨著國際鉀肥行情的弱勢運行，主要供應(yīng)商的產(chǎn)量均有所收縮；我國可售的常規(guī)氯化鉀港存量有限，已支撐不了多久；國際氯化鉀價格基本已回到近十幾年來的歷史低位。
另外需要考慮的中間因素有：國際經(jīng)濟環(huán)境動蕩加劇，貿(mào)易摩擦不斷，近期受疫情影響這種動蕩有愈演愈烈的趨勢，這使得對于需求的判斷更難把握；原油價格的暴跌，匯率的頻繁波動，也直接增加了在定價上的難度。
對于我方來說：若快簽，其結(jié)果很可能是國內(nèi)降價，進口商有再度蒙受損失的可能；但若再拖久了，國內(nèi)缺貨漲價，農(nóng)民的負擔(dān)就會加重，而進口商自己也沒什么可售了。對于外商來說：若快簽，可能是失去了拉高中國大合同價格的機會，但卻有助于穩(wěn)住價格下行的壓力；若再拖久了，因為中國不簽大合同，其他市場觀望下去價格恐繼續(xù)下行，屆時再談中國大合同的起點也更低，未必比現(xiàn)在高到那里去，而在這之前外商也必將付出更多的代價。簡單來說，對于外商早簽總體應(yīng)比晚簽強，對于我方晚簽的話進口商們應(yīng)會更加安全，但形勢應(yīng)該已不允許拖太久。
綜上，這一次大合同談判的難度肯定是有的，但身為局外人，如果快刀斬亂麻來看，其實就是我方需要，外商也需要，拖下去雙方又都遭罪，所以大家趕緊坐下來，弄個高低價格范圍，然后在這中間做一次最后的角力就完了！有可能我方會堅持早簽、低價，外商將希望簽個足夠大的大單?？傊P者前期就曾說過，今春氯化鉀很可能成為化肥市場保春耕、穩(wěn)價格的重要貢獻，預(yù)計新的氯化鉀進口大合同不是這個月就是下個月應(yīng)可簽訂，到岸價會在230-240美元左右。
如此一來，貨也不缺了，成本也掉了，國內(nèi)價格就老老實實按照前面的擔(dān)憂痛快回落吧。而其實對于進口商來說所謂“有再度蒙受損失的可能”并不絕對，甚至可以說這個可能性并不大，因為高成本的庫存基本也賣完了，就算早簽、低簽，價格回落了，但春虛尚在、夏已不遠，價格的回落注定有一個過程，利潤會逐漸變薄但畢竟是有了利潤的，總比前期強。所以眼下真正危險的應(yīng)是那些仍有高成本庫存的中間商和下游，尤其是中間商，你們會如何抉擇呢？
來源：（中國化肥網(wǎng) 阿杜）